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新媒體時代的茶渠

發布時間:2014/5/21 11:30:47
字號:T|T

導讀:以普洱茶行業里的渠道為例子,和其他行業一樣發揮著開拓終端和消費者的作用,同時具備普洱茶消費者和收藏者的一個特別屬性,普洱茶的渠道相對來說更加復雜一些,渠道壓貨,這是很正常的現象。一個大品牌的經銷商,尤其是核心的,做個三五年,壓個三五百萬,甚至上千萬的貨,這絕對不是虛的。當然,其中普洱茶隨著時間的溢價也計算在內。

中國普洱批發網:在過往市場運作中,不知道有多少企業家老總都在說,渠道為王,得渠道者得天下,新互聯網經濟時代,現在我們看到小米的直銷的成功(雖然小米現在也有渠道,可畢竟是靠直銷做起來的),看到諸如藝福堂等茶葉電商直銷的成功,渠道似乎在逐步消失和丟棄,新媒體時代的經濟特征,通常將商業變的如此透明、傳播速度如此快,眾多人還沒有回過神來,很多企業家已經通過互聯網及手機媒體將企業產品推廣出去,并產生豐厚的回報和利潤,茶葉作為一種半快消品,是否需要再做渠道,還是嘗試電商的快速發展呢?

第一、茶行業中的渠道壓貨問題

以普洱茶行業里的渠道為例子,和其他行業一樣發揮著開拓終端和消費者的作用,同時具備普洱茶消費者和收藏者的一個特別屬性,普洱茶的渠道相對來說更加復雜一些,渠道壓貨,這是很正常的現象。一個大品牌的經銷商,尤其是核心的,做個三五年,壓個三五百萬,甚至上千萬的貨,這絕對不是虛的。當然,其中普洱茶隨著時間的溢價也計算在內。

渠道壓貨,一方面是因為普洱茶越陳越香的屬性,渠道終端如果沒有老茶壓倉,一旦老茶漲價過高,不僅受制于同行,也被顧客輕視,可以說,老茶存量是普洱茶行業的話語權之一。

但壓貨,一方面證明了渠道茶商的實力,一方面也增加了資本負擔。茶不變現,甚至未來可能不能變現,是很多渠道茶商需要承擔的風險。
壓貨勢在必行,因為在承擔風險的同時,渠道同樣面臨著來自公司的壓力。和快銷行業一樣,很多普洱茶品牌茶企為轉移資金壓力,平衡產品需求,是以配貨制執行貨物分配的,你要敢挑肥揀瘦,那下批貨還有你自己的等級就看著辦吧!自愿與非自愿的壓貨,這是渠道和品牌的第一個矛盾點。

而新媒體時代下的渠道,也一樣要壓貨,因為不光您作為生產方渴望借助電商的力,渠道商也希望借助電商的力,甚至巴不得比總部廠商還要快和猛烈!

第二,渠道中快錢和穩錢是相對的

茶行業中作為生產商,如果您看中了渠道的快錢,建議您像電商一樣,如何研究眾多的爆款出來,供給給眾多渠道商,尤其是有網絡資源的渠道商,給他們提供產品設計的后盾,甚至給大的渠道電商做爆款研發定制者,這樣您作為生產商,快錢將會賺的如魚得水,另外,也可以自己另其品牌來做爆款的推行者,自己做電商的推動者!而慢錢,穩錢,則是您過去曾經靠時間積累出來的既定品牌商品,靠他們來逐步拓展市場,這可以稱之為穩錢,穩定但是較慢!

如果您抓到了快錢也抓到了穩錢,您將成為中國最有競爭力的茶葉生產商之一!

因為茶葉快消與慢銷的起源點,依然在于產品,高性價比的產品,就是如此簡單!

第三,新媒體時代,渠道與品牌的利與弊

在第二點中,主要也談了產品,產品如果您將快錢的定位與慢錢定位的產品分離出來,就不會發生產品利益沖突,至少可以有效規避!慢品定位就是做品牌,塊錢的定位,如果是借助渠道的塊錢,就不要講所謂的品牌了,還是講銷量吧,銷量多,品牌自然就起來?。ú杞纾?/span>

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